第三百四十六章 分发协会(第二更!)

    沈小妹果然是当过小老师的人。

    她知道殷俊什么都不懂,就直接从最基础的开始。

    一开始都没有让殷俊摸钢琴,而是她自己详细的讲解了一遍,才让殷俊一个音一个音的去感受。

    这么一趟下来,时间不知不觉就到了六点。

    看了看时间,殷俊就拉着沈小妹出门先吃饭,顺便还把沈婶给叫上了。

    出了钢琴室,沈小妹的话很少,沈婶倒是会多说一些。

    她甚至说了沈小妹其实早就来这里弹钢琴了。

    那次沈小妹放学放得早,偏偏沈婶下午又必须来这里工作,所以只能把她带过来,本来想着让沈小妹在门口接待大堂那边,自己坐小木凳上做作业的。

    可等到她很快做完功课,正好遇到了田嘉纯出来。

    田嘉纯问了沈小妹是谁之后,就带着她到上面去先吃东西,然后恰好有一位美工师去弹了钢琴出来,沈小妹看着那花了大价钱买的钢琴就有些向往。

    田嘉纯再问,听说沈小妹会弹钢琴,又让她进去弹一弹试一试,结果田嘉纯就听到了很好听的钢琴乐曲。

    从此,田嘉纯就跟沈婶说,如果沈小妹放学得早,都可以来这边做功课、吃晚饭和弹钢琴。

    虽然沈婶和沈小妹是懂事的人,沈小妹不会经常过来吃饭,但她却有时候要来弹一弹钢琴——她家里也有一台,但档次比起这边的差多了,身为小钢琴家,自然喜欢弹好一点的钢琴。

    “你要能早点把哥哥的钢琴教好,我就奖励你一台钢琴,这样你就不用跑得这么辛苦了。”吃着晚饭,殷俊这样对沈小妹道。

    “钢琴要学的东西很多,不可能这么快就学好,急躁的人是没办法学好钢琴的。”沈小妹却这么一本正经的、小声的对殷俊回答道。

    “好!我会努力学习的!”

    殷俊也不以为意,笑着回答起了来。

    以今天沈小妹的钢琴素养和讲解方式来说,最多两三个月,自己就能基本上弄懂钢琴的常识,从而用钢琴弹奏前世的那些经典乐曲,然后编曲编谱了。

    只不过,殷俊却没有想过自己要怎么苦练钢琴,成为一个钢琴大师的。

    他可没有那么多研究艺术的时间。

    虽然艺术是人们心灵的一种寄托,但殷俊身上还肩负着太多的使命,自然不能把时间花费到这个上面。

    吃过晚饭,休息了一下,殷俊又和沈小妹去学习了半个小时的钢琴知识,才送她出来,跟等候在外面的沈婶一起回家。

    走过二楼饭厅这边时,殷俊看到乐易铃一个人坐着在吃东西,脸上明显写着“老娘不高兴”的她,旁边都没有人敢坐下。

    就连一向有点喜欢玩闹的两位编剧,此时也是缩到了旁边角落喝咖啡,不敢去惹这位总经理生气。

    送了沈婶和沈小妹回来,乐易铃已经在喝咖啡了,殷俊就坐了过去,“姐,这是累了吧?要不今天早点回家?”

    乐易铃看了看他,摇了摇头,“不用,我还要想一些事情。”

    “有什么困难的事儿?你说给我听!”殷俊凑了上前,“我还是很聪明的,能帮忙想到解决的办法。”

    乐易铃琢磨了一下,还是点头说了起来:“这几天我都忙着去和分发协会的人谈判,可这群泥腿子居然敢趁火打劫,非要我们给他们售价的四折出货。上次我们成本核算,零售价是5块一本,印刷成本等加在一起,最少也要1.5块,也就是售价的3折。通常批发价格应该是售价的7折,甚至是8折,零售价格相应的就是8折9折。

    我们是新出的漫画,所以折扣给高一点是可以的,我打算的是给他们6.5折,但他们要求我们4折出货!4折是什么概念?相当于一本漫画,我们才挣5毫钱!所有的薪水人工,全都从这5毫钱里面获得,你觉得这可能吗?

    我怎么跟他们说,他们都不理会,后来还是我花钱买通了其中一个工作人员,他才告诉我,因为这本漫画是你殷俊出的,而你赚的钱太多了,所以分发协会的这些大佬们就想要狠赚你一笔!而你是没有任何的分发渠道的,所以他们也是吃定了你!”

    分发协会,其实就是一群报纸佬自己组织起来的。

    由十几个老资格的报纸佬在里面坐镇,哪家报纸发多少,从哪里发货,折扣多少,回尾多少,都是由他们代表报纸佬去商谈。

    你说他们强势也可以,因为如果你的利益不给够的话,报纸佬就会用各种方式抵制你的报纸,不让你发多少报纸,从而让你销量大跌。

    而报社和杂志社又不可能每次都要去教训他们——香江有好几千个报纸佬,你教训得过来?

    所以通常情况下,大家还是互相让利一点,都能赚钱,那也就你好我好大家好。

    久而久之的,分发协会也就显得有权威了起来。

    这也是为什么他们觉得能吃定殷俊的主要原因——你不给我好处,我就不给你上架,看你怎么办!

    再好的才华,你没有人能欣赏到,那还不是白费?

    对此早有了解的殷俊,不觉笑了起来,“我还以为是怎么回事儿,原来是这个啊!姐,很容易解决的!”

    “很容易解决?”乐易铃诧异的看着殷俊,“阿俊,你不会是头昏了吧?要是那么容易解决,你姐我能这么苦恼吗?眼看着马上就要开始印刷了,却还没有着落,我有办法我不会用啊?或者是你觉得你姐我很笨蛋啰?”

    “哪有这个意思,只是我姐太老实了。”殷俊笑道,“你都没有想到过,为什么我们非要跟他们这些分发协会的人谈?为什么我们不能绕开他们,去直接和那些报纸佬们谈呢?”

    “这个……”

    “分发协会还是香江报业协会下属的一个机构呢,你怎么没有先从报业协会开始谈?这不就是证明他们是一团散沙,是一个非常松散的结构吗?”殷俊侃侃而谈道:“如果他们太过苛刻,我们完全可以放出风去,大家都知道这本漫画都是我的作品,肯定也有点期待的吧?我们给报纸佬7折优惠,你看他们会不会来拿?分发协会能给他们这么大的优惠吗?有着这么高的利润预期,就算是试一试,恐怕也有不少人能来的吧?”

    “这样……就是和分发协会的人撕破脸啊!”乐易铃有些迟疑,“以后我们还要做报纸的……”

    “姐,就算现在不和他们撕破脸,以后我们做报纸,你还能期待和他们和平共处?”殷俊道,“我们的报纸是不要钱的啊!难道你还要让他们赚一笔分发费用?我们自己找人发,不就行了么?”

    乐易铃脑子里不停的转动着,好一阵子没有说话。

    思虑过处,乐易铃这样的问道:“如果我们这么做了,能保证有多少报纸佬会买账?”

    “最少30%,而且我们给他们送到报摊上去!”殷俊道,“30%也足够了,如果卖得好的话,报纸佬自然都会求上门来。分发协会不过是一群老的报纸佬在倚老卖老,当他们不能保证报纸佬们的利益的时候,报纸佬们会理会他们吗?”

    “前提条件是我们的漫画能卖得好。”乐易铃微微点头,旋即又笑了起来:“对于这一点,我从来都不怀疑!我们阿俊是这个世界上最会讲故事的人!”

    “呵呵。”殷俊不好意思的笑了,这些故事又不是殷俊的,他可没有什么骄傲的感觉。

    但看样子,乐易铃可比他还要骄傲自豪多了。

    “既然这样的话,那我们就干吧!”乐易铃眼中泛起了光芒,她从来不是那种任人宰割的人,“我倒是要看看,他们有什么办法可以阻止我!”

    “姐,如果我们要这么做,先说好,你身边也一定要有保镖。”殷俊道。

    “怎么可能为了这点事情,他们就要对我怎么样?”乐易铃不在意的道。

    “这些混成了老油条的分发协会的人,可不是什么有素质的人,都或多或少有点社团的背景。咱们不怕一万,就怕万一。”殷俊道,“如果你要不同意的话,那我就不同意你的方案,咱们还是给4折给他们!”

    “这方案是你想的好不好?”乐易铃对他无语了,“好吧好吧……不过几个大男人跟着我不大方便,一个保镖就够了!”

    “最少两个,随时都有两个。”殷俊坚持道。

    “随你。”乐易铃点了点头,就如同殷俊所说,倒是要防止那群白痴狗急跳墙。

    她不喜欢用武力解决事情,不过这群人又不是什么文明人,那些粗鄙的手段自然是要防范一些。

    殷俊此时却已经开始想了,这男保镖来保护乐姐姐,确实有些不方便,包括以后的丫头也是一样。

    看样子什么时候得向保镖们多问问了,在内地那些退伍的女兵们,可不能浪费了一身本领啊!回家嫁人生孩子绝对是对你们才华的浪费!都来香江当保镖挣钱吧!(未完待续。)
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