第八百七十六章 有危机感

    作为香江最大的电信业务经营者之一,大东电报局最近的日子很好过。

    虽然耗费了巨资,在全香江搭建了18个信号塔基站,但是香江人出乎意料的支持传呼机,让他们的传呼机业务从一开始就处于火爆之中,客服人员更是连续三次的扩招。

    传呼机本身也是出于供不应求之中。

    只要从英.国运货过来,要不了几天,就会全部售罄。

    如果不是考虑到一点饥饿效应,他们恐怕会直接向总部申请,你一次给我来个10万台吧。

    负责做这个事情的郑融,自然也是春风得意。

    虽然部门总经理的职务他没办法得到,但是传呼机业务的总经理罗希尔,还是很懂规矩的在春节的时候向公司申请,奖励了他100万港币,这可是足够买一套800方呎的大房子的钱了!

    但是郑融有点后悔的是,他这钱并没有拿来买房子,而是进入了股市。

    结果股市的行情虽然还可以,但绝对没有房子涨得那么快,春节到现在的短短两个多月时间,他老婆看中的那套房子,已经又涨了15万!

    当然了,郑融这几天都没有心情去后悔房子的事情,他正在被一个非常麻烦的事情困扰着。

    新加坡电信,就在两天之前,忽然宣布也开始传呼业务,传呼机售价同样是3888,月度用费同样是100块,但有一点不同。

    人家用的是中文传呼机!

    中文传呼机,依照新加坡电信在广告上的宣传,你根本就用不着再去找个电话亭,急匆匆的询问是谁打的电话,留的什么讯息了。

    留言的人,可以直接把想留言的话,委托客服人员,传到消息人的传呼机上面。

    虽然字数还限制在20个字以内,但是这绝对是一个非常了不起的创举!

    一般情况下,顶多你再多发一条传呼信息,就能把想要表达的意思说出来,然后被传呼的人,就可以根据情况决定,要不要那么急着回电话。

    举个例子。

    比如老婆晚上做了好吃的,想叫老公早点回来吃饭。

    结果老公的是英文传呼机,正在外面跑业务的他,到处找电话来回传呼,结果跑得气喘吁吁的他,最后却只是得到了这么一条并不太紧要的消息,真是哭笑不得。

    但有了中文传呼机,他收到的就是“晚上做了好吃的,早点回来哦!老婆。”

    接到这个信息之后,老公肯定是幸福的一笑,把传呼机放回去,然后继续忙碌自己的工作。

    好吧。

    这就是新加坡电信的广告,据说还是殷俊给的创意,就这么个小故事和小广告,直接收了100万港币。

    但它的效果确实不言而喻的。

    中文传呼机开售的第一天,新加坡就售出了22000台的中文传呼机。

    新加坡人口才多少?

    400多万不到500万!

    这样的人口比例,第一天就卖出22000台,这是多么疯狂的概念。

    新加坡电信可不仅仅在新加坡运营的,附近的马来西亚、印尼、菲律宾、泰国,都有他们的分公司。

    这几个地方的华人,人口就超过了3000万。

    要是让新加坡电信把生意做到这些国家,那他们可是赚大发了!

    甚至有可能新加坡电信来香江抢夺这个繁华的市场!

    不要怀疑,新加坡淡马锡的那群人,胃口从来都是大得很的。

    所以郑融就有点慌。

    他对于大东电报局的设想,可也不仅仅是香江这么狭小一块地方的。

    他仔细的查了一下中文传呼机的来源,发现这就是麒麟集团旗下的麒麟电子公司发明的注册专利——都不用他去仔细查,人家麒麟电子早就在宣传资料里面申明了自己申请专利的时间,虽然还没有下来,但是也已经受到了法律保护。

    郑融马上就去见了自己的老大罗希尔。

    罗希尔自然也知道了这个事情,但他并不怎么在意。

    “新加坡电信也只是在南洋厉害,在香江根本不可能竞争过我们。”罗希尔说道,“别的不提,那些信号基站,香江政.府能答应让他们搭建?除了我们跟香江电话,还有谁获得了资格?如果谁都能进入,这不是就乱套了吗?”

    “不,罗希尔,我们不应该只看到香江。”郑融坚定的道,“别的不说,你想想宝岛!宝岛有3000万左右的人口,而且几大都市群里面的人口都超过了1000万。如果我们能拿到这个中文传呼机的专利和授权,我们完全可以去宝岛发展传呼机业务!这就至少相当于两个香江的业务了啊!”

    罗希尔眼神一动,但还是摇了摇头,“宝岛有中.华.电.信,也有其它的电信公司。他们看到了我们的成功,肯定会自己发展传呼机业务的。我们如果去,抢不抢得到市场是一个问题,而且关键是支出太大了,如果收不回成本,我们岂不是成了罪人?”

    “那我们就什么都不做吗?”郑融失望的道。

    “不,当然有事情可以做。”罗希尔笑道,“你去跟麒麟电子的人商量,让他们把香江的中文传呼机专卖权给我们。”

    “好!”

    郑融点了点头,这倒是应该的,“那么价格方面呢?”

    “1600块差不多了。”罗希尔轻描淡写的道。

    “这个……”

    郑融是做传呼机的,他当然知道进价是多少。

    他们大东电报局买的传呼机,是2000块一个,但这是经过了英.国的集团总公司拿了一部分的利润走的,其实总部在传呼机工厂拿的传呼机,大概就是1500块一个。

    这还是大东电报局的买价,他们可不是单独购买的,而是和英.国本土的需求一起买的,属于大规模的数十万甚至上百万台的采购,这样才会有这么便宜的1500的价格。

    郑融不知道麒麟电子公司的成本,可毕竟亚洲这边的工厂比起欧洲的,人工什么的都要便宜不少,他们成本还是能节约不少的。

    但是估计也不会低于1300-1500的,

    只给他们1600,如果你把人家的中文传呼机专利算上去,那基本上是让他们平价出售,几乎是没有利润。

    “价格低了点吧?这样会不会让他们反弹?”郑融迟疑的道。

    “他们想要反弹又怎么样?”罗希尔不屑一顾的道,“这里是香江,是我们的地盘!况且做传呼机这一块,除了我们,他还能把中文传呼机卖给谁?我们能帮他们销售,已经是给殷俊一个面子了。”

    罗希尔这么一讲,郑融忽然脑海里灵光一闪,“我明白了!”

    “什么?”罗希尔有点莫名其妙的。

    “我明白为什么他们不找距离最近的我们,反而是去新加坡推销中文传呼机了!”郑融恍然大悟的道,“原来殷俊早就看穿了我们的垄断地位,所以根本不想来我们这里求我们。他直接找上了还没有开展传呼机业务的新加坡,那边迫切需要传呼机,而且是中文传呼机,所以他们一拍即合,新加坡获得中文传呼机,麒麟电子获得宣传的机会!

    如果我想得不错,现在麒麟电子肯定已经准备在全亚洲各地开始自己的推销了!说不定下一步就是宝岛!有了新加坡的示范作用,这个中文的传呼机,肯定是非常受欢迎的,他们的产品就会非常的畅销!好哇,果然不愧是殷俊,真厉害啊!”

    罗希尔脸上就有些不快,属下这么赞扬别人,不是在贬低自己么?

    他轻咳了一声,“可是这样的,跟我们有什么关系?我要采购他们1台,他们就乖乖的只能卖出1台,如果我不想要,他们生产出来卖给谁?他在外界再怎么的卖得好,在香江市场,不是一样得听我们的?是条龙就得给我盘着,是头虎也得给我趴着!”

    罗希尔来香江已经20多年了,这华国话说得是非常的溜,连这样的俗语都能运用自如,可见他对华国的文化是多么的了解。

    郑融哭笑不得,“您觉得殷俊是在乎这点钱的人?再说了,现在不少人都对我们独占传呼机业务非常不满意,听说香江电话公司是准备入场了。如果真的有那么一天,殷俊转手就和香江电话公司合作,我们大东电报怎么办?”

    罗希尔点了点头,“你说的倒是问题。嗯……也罢,没有理由平白无故的多一个敌人。那就跟他们说2000一台吧!先定10000台。”

    郑融对他无语了。

    你什么都没做,就卖3888,人家成本就在1300、1400左右,加上了人家的专利费用在内,只给他们赚这么少一点,殷俊会高兴?

    但是他也知道,能让罗希尔这么让步,已经是非常的难得了。

    如果不是对方是殷俊的公司,如果不是想和殷俊结个善缘,罗希尔宁愿放弃这中文传呼机的业务,也是无所谓的。

    反正大英电报局现在一家独大,你们不喜欢用数字传呼机,那也必须要用。

    所以到了最后,郑融什么话都没有说。

    只有让罗希尔见识到了中文传呼机有多么的受欢迎,他才会改变偏见吧!

    郑融相信,只要是中文传呼机出来了,价格还一样的话,以前的数字传呼机,肯定很少会有人愿意选择。

    只不过,为了让之前的那几万用户们不寒心,大东电报肯定会提高中文传呼机的销售价格和服务价格,这样才能让前面的用户们平衡。

    而等到一两年之后,再搞一个活动,让之前的老用户们能全部换成中文传呼机,那就是最好的营销,也比较方便管理。

    说起来麒麟电子的人可真够厉害,自己这边都没有想到用中文传呼机,他们就不声不响的搞了出来。

    算算时间,恐怕他们是早在去年年底就开始了研发吧?

    那个时候大英电报局还在做传呼机的宣传呢,他们就想到了这个升级版!

    如果这事情都是殷俊给想出来的,那他真是一个名不虚传的天才。

    大英电报局如果和他作对,肯定不是一个好的选择。

    为了不让他记恨,等到市场打下来了之后,这个适当的提高采购价格,也是势在必行的事情啊!1
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