第一千零七十二章 大家都是枪

    林枫这话,有如黄钟大吕,在张雅妮耳边敲响。

    她瞬间呆了一呆,然后俏脸泛红,娇声说道:“林大哥,你说的都是真的吗?我们的蓝天,就败在那几个主要部件上?”

    林枫道:“这就好比两个女人,生得一模一样,都很漂亮。但是,熟悉她们的人告诉你,其中一个拥有慈悲善良的心,另一个凶狠恶毒,你会选择哪一个?”

    张雅妮道:“当然是善良的那个了。”

    林枫耸耸肩膀:“这就对了啊。双鱼座就是那个善良的女人,所以,消费者们都选择了它。”

    张雅妮右手支颐,陷入沉思。

    “小妮,是时候反省了。”张老说道,“幸好林老弟点醒了你!”

    张雅妮道:“我一直以为,我们的车是最完美的。”

    林枫道:“这世界上就没有最完美的东西,只有最适合你的东西。”

    张雅妮道:“我们的蓝天,用的零配件,虽然比较便宜,但价格也便宜啊,这是性价比最高的一款车。”

    林枫道:“和双鱼座比起来,你们蓝天的售价,的确有一点点优势,但这点价格,低得并不是很明显。”

    张雅妮道:“那也是低了啊。”

    林枫道:“你去买水果,摆在你面前的有三种,一种是进口的纯天然的有机的,一百一斤,第二种国产的,五块钱一斤,还有一种差一点的,四块一斤,你选哪一种?”

    张雅妮道:“我选五块的吧。”

    林枫笑道:“为什么?”

    张雅妮道:“同样的东西,贵那么多,肯定没有必要,那只是一种标榜,四块和五块差不多,我都有接受,那自然选好一点的了。”

    林枫道:“对嘛,道理你很明白嘛。”

    张雅妮愣住了,细细回味,恍然大悟。

    “这就叫中庸之道。”林枫继续开导她,“我们国人,向来崇尚中庸之道。这种思想,渗入了我们骨髓之中,这是我们销售应该抓住的心理。”

    张雅妮点点头:“以前,从来没有人向我讲过这些。“

    林枫道:“你在外国留学,学的是西方那一套管理方法和营销技法。真理放之四海而皆准,但是,这些道理,也要因时因地制宜。”

    张雅妮道:“这么说来,我对国内的市场,还是不太了解。”

    林枫道:“消费者需要的,并不是最贵最好的,也不是最便宜最差劲的,而是最适合自己的。所以,我们的产品,定位很重要。定位在什么样的消费人群,然后就针对这个人群,去研发他们看见就想买的产品。那你就成功了。”

    张雅妮道:“这么说来,高端商品,还是有存在的价值。”

    林枫笑道:“那当然了。高端商品,适应于高端买家。这就是定位的层次问题了。”

    张雅妮道:“林大哥,这些问题,我改天再向你求教。现在,你快教我,怎么销掉蓝天的库存吧!”

    “知道问题的症结所在,就容易解决了。”

    张雅妮握住他的手,说道:“你快说嘛!我都等急了。”

    林枫轻轻吐出几个字:“把配件换了吧!”

    张雅妮道:“全部换?”

    林枫道:“最好全部。”

    张雅妮道:“林大哥,这太浪费了吧?有没有省钱的方案?比方说,只换车标,换成双鱼座的?”

    林枫正色道:“我同意你换车标。可是,你想过没有?车标换了,但蓝天的品质没换,将来出了问题,连带着把江汽的招牌也给砸了。”

    张雅妮道:“哪有这么严重?”

    林枫道:“你应该学过品牌运营之道。树立一个品牌,需要数年甚至几十年如一日的品质和售后。但毁掉它,只需要一天,一个事件!”

    张雅妮默然一叹:“道理我懂,但那么多的车,又要花不少钱。”

    林枫道:“那你是打算全部报废呢?还是换配件?”

    张雅妮道:“我听你的。”

    林枫笑道:“好,我不会让你吃亏的。这一次,你们南天拿出诚意来,下一次,消费者就会习你们的账。”

    张雅妮道:“林大哥,你就不害怕,教会徒弟,饿死师父吗?”

    林枫道:“汽车市场,无限广大,师父和徒弟,都可以更好的生存。”

    张雅妮幽幽地道:“你真好。我要上哪里去找你这样的人呢?”

    林枫没有接腔。

    张老道:“既然说定了,那就按照林老弟的意思去改。一定要尽快清完蓝天的库存。”

    张雅妮领命,问林枫道:“你什么时候回江州?我们一起回去吧?”

    林枫道:“此间事了就回。”

    张雅妮做了个打电话的手势。

    林枫点点头。

    从张家出来,林枫浑身一轻,昂首挺胸,看了看天空。

    “能和张家合作,真是意外惊喜!”林枫的目光,忽然一厉,“宋家!休怪我不客气了!是你们先招惹我的!”

    唐筱得知结果,也很为他高兴,说道:“人和企业一样,最重要的,就是找到伙伴和知己。希望张家能成为你的最佳搭档!”

    林枫笑道:“有你的吉言,肯定可以的。”

    只有唐母,仍然一脸的不悦,对林枫说道:“你们不了解张家人,我可是了解得很。张家人没你想象中那么好!你可仔细了,别让他们当枪使了!”

    林枫笑道:“妈,大家都是枪,又都是猎人。”

    唐母道:“我就怕你玩不过人家!尤其是那个老张头,那是成了精的人!你看看当今世上,有几个他这样的老不死?别说是你了,便是老唐那样的,十个也不够老张头一个人玩的!”

    唐筱扑哧笑道:“妈,你这是长他人志气,灭自己威风!”

    唐母道:“我就是白吩咐你们,别自以为得计。这就跟借钱似的,你想着别人的利息,别人想着你的本金!谁也别把谁当傻子。”

    唐筱道:“妈,你放心,林枫不是相傻子,他精明着呢!”

    林枫轻轻一笑。

    他摸着了门道,唐母唠叨时,你千万不能接嘴,你一接嘴,她就没完没了,你不理她,她说着无趣,说完几句,也就没事了。

    沉默是金啊!

    何况,正当意气风发、准备大干一场的林枫,哪里还会把唐母的话听进耳去?
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