第三十四章 手机巨头们,我来了!

    当萧奇走完了第二家的商户,也是遭遇了同样的结果。

    大家一事无成的回到了政府宾馆的孔雀厅,不只是徐伟洪和周波,陈小路也有些按耐不住了。

    “小奇,这两人不想买,我们就找其他人呗,怎么就不努力了呢?”陈警官沉声问道。

    “现在我就先给你们讲讲,这一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥,而是正色的对两个手下道:“选择住宿和吃饭,雪茄和车子拿来充面子,这些你们知道了。但你们晓得不晓得,为什么我会只找两个,而且第二个是专门指着第一个的对头来找?”

    “是不是不愿意花费时间过多呢?毕竟我们要跑那么多的地方,一个地方不能耽搁很多的时间。”徐伟洪很聪明,思索着说,“至于说对头,那也好理解。有恩怨才会竞争嘛!看着对头挣钱,自己总是不高兴的,怎么也会来争一下。”

    “啪啪啪!”

    萧奇拍起了手掌,“徐大哥说的对,周波你听到了吗?”

    “我明白了!”周波也恍然大悟的点点头,“小老板你还故意让他们来这里吃饭,就是要让他们知道对方也有意这个合同,要造成他们的竞争心理!”

    “不错,接着说!”萧奇鼓励的道。

    “可是我不明白,为什么小老板你都要抢在他们前面走路?”周波的观察非常仔细,这点也被他记住了,难怪以后做生意能发财。

    “因为你是成功的商人,你自然是习惯了我是第一的心态,怎么可能走在一个小商人的后面?”萧奇笑着解释道

    周波连连的点头,“原来是这样!真是一点细节都是学问啊!”

    “但最大的问题是,你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗?”徐伟洪接着正色的问道,“我刚才看他们的表情,都是不情愿啊!”

    “现在产量大的手机,最便宜差不多都是一千二三百上下,我只卖五百一部,而且是挂着厦华的牌子大量供货,他们岂有不心动的道理?”少年信心满满的道,“生意人哪里有不贪心的?只要我给他们足够的利润空间,他们就会签下合同!”

    “一百万保证金很多的吧?”

    “看起来很多,但他们做手机的,一部好点的手机进价就要两千,五百部就要一百万了,你看看他们店子里的手机,少于五百部么?而且我不是写了吗,可以直接转为提货的货款,还有优先购货权。”萧奇正色的道,“你们要告诉他们,因为我们是直接供货,没有任何的中间环节,所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上,价格就不是这个样子了。”

    “可是,这么简单的手机,农民们会买吗?”陈小路也提出了疑问。

    “农民很多连字都不认识,手机拿来最多的就是打电话,我们的手机音量大、信号好、电池用得久,还有简易键拨儿子女儿电话的功能,这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道,“再加上价格便宜,六七百块,你们说他们能不买么?”

    “要是真的有这么多的功能,价格还这么便宜,我都想买一部。”徐伟洪点点头,“但是小老板,你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢?”

    “这就是为什么找两个竞争对手的又一个原因了,我会跟他们都说明,我供货就是五百块一部!”萧奇淡淡的笑着道,“我还会告诉他们两个,卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百,你卖八百,大家就一个小城的,价格这么透明,很快别人就卖了一千部,然后找我重新订货了,你却还是守着原先的在卖……这么多几趟下来,你觉得是谁更赚得多?”

    “对啊!”

    三人连连赞叹。

    看起来这么复杂的事情,在少年的抽丝剥茧下,竟然变得这么的清晰。

    一时间,三人看向萧奇的眼神是充满了敬佩。

    “你们以后出去谈生意,最主要也就是设身处地为他们着想,给他们分析好我们的优点,尽量帮他们策划怎么多卖手机,这样他们才会真心诚意的将合同签订下来。比如说,鼓动他们开着货车去乡镇集市上卖,这不是能扩大销量吗?”萧奇又抛出了新的杀手锏,“等到这个县城的合同签订了,你们再拿着合同去邻近的县,他们看到邻居都签了,当然也会觉得多一份保障,从而接受我们的合同……两个县累计后去第三个,积累了一个市的市场后又去另一个市……合同签订得会越来越容易,速度也会越来越快!”

    “高!小老板,你真的是高人啊!”

    不只是周波这样瞠目结舌的说着,徐伟洪和陈小路也是拍案叫绝。

    如此妖孽的营销手段,简直是战无不胜的啊!

    三人不由也对接下来的谈判成竹在胸。

    轻松下来,陈小路想起了一事儿,“对了,小奇,你怎么会抽雪茄的?那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的吗?”

    “我哪里会抽雪茄啊,只是装装样子的!”萧奇耸耸肩,“这雪茄是在南湾买的,很便宜,估计不是那种大腿裹的……等我赚了钱,就给你买几盒!”

    “好!”

    陈小路自然是高兴的笑纳。

    而等到周波和徐伟洪去上洗手间,陈小路悄悄的拉了拉表弟,“你写的仙女公司,是什么时候注册的,我怎么不知道?”

    萧奇也压低了声音,“还没注册呢,回去后你就给我办了吧,暂时在蓉城注册吧。”

    “哇靠!你的胆子也太大了!”陈警官骇然的道,“你不知道如果注册时间不对,这合同也没办法生效吗?”

    “知道啊,只不过我周五才从南湾回来,这两天工商局又不上班。”萧奇微笑道,“也就是这两家而已,没什么大问题的,了不起我们以后补充签一个就好。”

    “反正你要小心,别给自己找麻烦!”

    陈小路叮嘱的道。

    他只以为萧奇在小打小闹,还不知道萧奇是霸占六个省市这么庞大的市场,否则就不是叮嘱这么简单了,直接就会告诉姑姑姑父!

    ……

    事情的发展,自然逃不出萧奇的手掌心。

    祝添财和另一个名叫张超风的经销商,先后进入孔雀厅就各坐一边,连招呼都没有打。

    萧奇装作没有看见,当吃喝到了一半的时候,就把刚才对手下们说的话,全部说了一遍。

    经历了在南湾和数十个大中型公司工厂的总经理、董事长谈判,萧奇的口才和从容,早已锻炼了出来,打动两个小县城的小商人,那是绰绰有余。

    况且萧奇真的不是在骗人,他是真的有这种计划,而且是各个厂家、萧奇、经销商和消费者们,全体获利的计划,如此完美的设计,怎么会不让人动心呢?

    不知不觉间,萧奇在策划着一次山寨版的小型乔帮主的产业链宏图。

    虽然极其动心,可祝添财还是迟疑着说要考虑,然后萧奇就用期盼的眼神望着张超风。

    见到对手扭扭捏捏,这个少年经理形容的又是那么的诱人,喝了一点酒的张超风,当即拍板下来:“我们签合同,马上就交保证金!”

    说着,他还用傲然的眼光看了祝添财一眼。

    祝添财哪里受得了这个,本来两人就是冤家对头,他本来只是想压压价,再得点好处,没想到却被这对头给破坏了。

    被逼无奈之下,祝添财也在酒桌上签下了合同。

    于是下午往另一个县城走的时候,萧奇的银行卡里面,多出了两百万的现金。

    想着自己真正挣回来的第一桶金,萧奇握紧了拳头:未来的手机巨头们,我萧奇来了!!
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